中國大陸之冷氣 輸出東協 近況

[馬鑽英]

长虹出海，称雄印尼
印尼大街小巷，“风娃娃”标志的长虹空调室外机处处可见，那红色圆环内火箭冲天而起的标志似乎在宣示：长虹正称雄印尼电器市场。
长虹“走出去”，选择“农村包围城市”之路
上个世纪90年代初期，中国彩电市场几乎被日本彩电所垄断。到90年代中后期，国产彩电企业开始大幅度降价，虽然抢回了70%的市场，但持续的价格战也使彩电业利润越来越薄，长虹董事长赵勇开始思考并制定了长虹的全球化战略：优先在东南亚推广长虹品牌，让长虹品牌逐步走向全球。
企业走向海外，关键是要选好时机，选好方式，选好合作伙伴。1999年，东南亚各国货币由于金融危机而纷纷贬值，而人民币依然坚挺，长虹认为这是到东南亚投资建厂的大好时机。公司针对这个地区作了细致、深入的调查分析，经过反复比较，总结出长虹首先开拓印尼市场的几大优势：首先，印尼彩电市场的竞争对手主要是夏普、东芝、松下、LG、三星等，这几家正是长虹在国内的竞争对手；第二，金融危机后，印尼对中国产品的需求大大增加；第三，印尼是世界人口大国，消费基础与中国相似，市场容量大，而且劳动力成本与关税壁垒低；第四，印尼工业基础薄弱，科技水平较低，家用电器等工业产品主要依赖进口，而长虹拥有先进的彩电与空调生产技术；第五，印尼气候炎热，空调使用时间长，在这样的市场，长虹大有可为。当时印尼政府为了吸引中国投资，主动与中国修好，不断改善双边关系，就这样，凭借东风，长虹吹响了进军印尼的号角。
与当地实业家合作 ，实施本地化生产
与许多中国企业一样，长虹到东南亚打拼一开始也是采取产品出口模式。但印尼政府对彩电整机进口征收10～15%的高额关税，大屏幕彩电还要另外加税，而散件进口则几乎为零关税，如果采取本地化生产就可以绕开关税壁垒，获得成本优势。加上当地劳动力成本便宜，更促使长虹下决心在印尼建厂组装生产彩电。